隨著台灣《鋼彈》史上規模最大展覽「Gundam docks at Taiwan」即將於 2017 年 10 月正式在統一時代百貨台北店揭開序幕，台灣萬代南夢宮有限公司總經理「木村武史」也特地接受訪談，分享對這次「Gundam docks at Taiwan」的期待，以及自己對《鋼彈》系列模型市場的心得與看法。
據木村總經理表示，「自己加入日本萬代已經超過 20 年，在學生時候本身就對玩具遊戲很有興趣，因此出社會特地挑選萬代成為自己第一優先志願。自己小時候剛好遇到《鋼彈》正好起來的熱潮時間，以前一說到《鋼彈》，就想到一早很多人去排隊或預約，都是為了得到新發售商品；自己也會組裝《鋼彈》模型擺玩，這都是自己很深的回憶。 而關於這次展覽，最大賣點主要就是兩隻六米的鋼彈與薩克，希望藉此讓大家可以對《鋼彈》作品更加了解，也歡迎大家都一起來看。」
Ｑ、請問木村總經理認為模型與扭蛋公仔的差異？
木村總經理：其實各位可能誤會，我們商品從 1980 年代開始推出至今，目前產出四億五千多萬件的商品，長壽商品很多，如各位所知的 RX-78，畢竟它是我們的第一隻商品，因此非常長壽；而其他受歡迎機體如異端鋼彈或攻擊自由鋼彈，都很人氣受歡迎。
因為我們商品都是組裝模型都是日本生產製造的，製造後才透過物流運送到其他國家，製程上這是跟其他公仔扭蛋最大的差異所在。 另外因為是用一個一個零件將機體組裝起來的組裝模型，因此另一個有趣的是，組裝零件不是單一機體才能使用，而是不同機體也可以互換，這樣改裝的組合，也是我們最大的樂趣所在。 另外我們雖然是日本誕生商品，但不只是日本，甚至歐洲也很多人熟悉。但目前最多人購買了解的，還是以亞洲為主，最多就是中國跟韓國，如果以數字市場規模來說，大概是 50 億日圓，台灣也有 30 億日圓。 而台灣之所以能有 30 億日圓的市場規模，就自己的看法來說，《鋼彈》系列在日本推出第一隻動畫後，風潮馬上吹到台灣。台灣基本上都是跟著日本潮流去跑的，當時喜歡《鋼彈》的人，現在都是爸爸世代的人，所以會把自己的興趣嗜好傳給自己的孩子，跟其他現在才開始發展的地區相比，台灣發展時間比較早，累積起來的市場規模當然也比較多。
Ｑ、萬代在經營模型這塊，所遇到比較有挑戰性的是？或是面對模型市場挑戰，萬代怎樣去克服？
木村總經理：其實剛剛有提過，模型商品最大樂趣就是自己組裝，但這也是最難的部分，因為大家可能會覺得組裝模型這件事情很困難。 另外大家也會覺得模型組裝起來就是這樣，成品看起來不也跟其他相似的模型一樣？所以很難讓大家了解這長得很像的兩個商品差異在哪裡。
在這麼多年來，為了讓各式消費者喜歡我們商品，我們也做了很多調整花了不少功夫，例如模型組裝有不少零件，所以會透過分色或編號，去讓消費者簡單找出對應的零件來進行組裝。 另外，單純只有商品沒有形象也是不行的，所以商品推出都會配合動畫推出，讓大家可以透過不同平台去了解商品魅力；而且我們也在包裝上花了很多心思，包裝都是以動畫中的形象去盡量呈現在外盒上，讓大家可以更加瞭解這些商品的魅力。
Ｑ、請分享一下產品行銷各地的行銷策略？如台灣有什麼難忘的行銷案例？
木村總經理：如各位所知，《鋼彈》模型市場規模已經非常大，且行之有年，每個地方行銷都會因地制宜。如台灣近年來推廣有跟國小合作，有把組裝模型當成課程或美術活動導入學校，讓每個小朋友透過親自動手做去來了解零件的特性，或是培養空間感，藉此來成為我們商品新的粉絲，整體來說效果都很不錯。 另外舉個例來說，我們每年都會舉辦鋼彈模型全球杯比賽，去年有國中二年級生的小朋友打敗其他 525 個對手獲得青少年組冠軍，也證實台灣《鋼彈》模型組裝已經是社會風氣，是大家都可理解且能樂於其中的事情，對我們來說也非常開心。 Ｑ、從 1980 到現在 37 年的時間，這麼多《鋼彈》模型中，有哪幾款是目前長銷熱賣的？
木村總經理：首先，全世界最人氣的還是《初代鋼彈》，《初代鋼彈》的 RX-78 在配件上如光束步槍與光束軍刀，還有機體上的紅白藍黃四色，也奠定了往後《鋼彈》的形象基礎。
另外，大概就是《Seed Destiny》的攻擊自由鋼彈，大家可以看出它在形象上跟 RX-78 很不一樣，因為有重量感的翅膀與配備，呈現出來的材質跟 RX-78 差很大，所以也很受到大家歡迎。
至於台灣方面，目前還是 RX-78 比較受歡迎，另外還有異端鋼彈也是。因為它外型看起來像日本武士，在所有《鋼彈》裡面算是很獨特的，而且因為它基礎顏色是紅色，而台灣粉絲很喜歡紅色，所以紅色基調商品都很熱賣。也可能因為紅色對台灣人來說會覺得熱血所以喜愛，所以它也很受到大家歡迎。
Ｑ、既然如此，這次在統一時代百貨展出的，為什麼不是異端鋼彈跟 RX-78？
木村總經理：這次其實是以《初代鋼彈》來展出，這點是無庸置疑的。沒用異端鋼彈，是因為兩者系列不一樣，同時出現很不合理。 至於為什麼不乾脆只展出 RX-78 就好，是因為如果只有一隻，對台灣人來說感覺很不熱鬧，所以需要至少兩隻。加上因為大家對紅色有感，而初代也剛好有一隻紅色薩克，所以才決定用這兩隻來展出。
Ｑ、木村總經理自己最喜歡的機體與作品是？
木村總經理：單純動畫的話，記憶中印象最深刻最喜歡還是《初代鋼彈》的 RX-78。
如果單純以商品來說，喜歡的是《SD鋼彈》，因為它外型可愛，又有《鋼彈》的帥氣。另外《SD鋼彈》系列有推出過《三國傳》等一系列模型，像這樣把當地文化帶入的方式，給人感覺反差很大，所以我還蠻喜歡這些作品的。
Ｑ、之前《鋼彈》展覽曾在 2013 年在香港展出，2015 年去新加坡，現在才來台灣，這中間有遭遇到什麼困難嗎？台灣之所以會比較晚是因為？
木村總經理：2013 年在香港，當時畢竟是第一次，有很多想像不到的困難，因為香港每條路都很狹窄，要把這些大型模型運進會場就很困難，我們好不容易才找到可以搬運這樣大型模型的卡車，才能順利把這些大型立像模型搬進會場。 而很高興現在終於能來到台灣。其實台灣從很久以前就想來辦這樣的展覽，但過程中有很多考量，例如 2015 年選新加坡，是因為 2015 年是新加坡《鋼彈》市場蓬勃發展的一年，為了慶祝才先在新加坡展出。 台灣之所以現在才決定，最大原因是因為決策中有眾多考量，而且好不容易才生出這兩隻大型立像模型，考慮到如果是交通不便的地方，這樣就很可惜，所以花很多功夫去做場地的規劃等部分，現在才能實現開展的目標。 Ｑ、這次展覽規劃的亮點？
木村總經理：這次展覽除了二樓有立像展出，旁邊還有商品銷售的販賣區。除此之外，跟館內也有各種配合，如三樓會以去年、前年也都有舉辦的《鋼彈》模型博覽會的概念去做展出。
而四樓雖然比較小，但也有兩米的立像可以合影拍照，另外比較特別是五樓有跟 Tsutaya BookStore 合作，會在那邊展出《鋼彈》機械設計師「大河原邦男」老師的原畫展，還有一些闖關活動，可以讓大家一整天都玩不完。
Ｑ、請木村總經理分享這次展覽希望給大家感受到的是？對台灣的願景又是？
木村總經理：希望大家可以透過這次展覽，先來感受《鋼彈》模型機械感跟帥氣的一面，也能希望藉此讓大家都能喜歡《鋼彈》模型組裝的過程與樂趣。 另外雖然《鋼彈》大家都已經很熟悉，但我們還是希望透過這樣活動，讓台灣小朋友或自己這個年紀的大叔都能重新認識它並喜歡它。 Ｑ、以鋼普拉跟《鋼彈》動畫而言，通常都是先有動畫才有模型，但現在很多都是模型比動畫先上，這是現在才改變的策略？
木村總經理：關於台灣動畫先推還是鋼普拉先上這點，以前都是先推動畫再推模型，因為要先有形象才有商品，這樣才是很合理的。 但我們發現，台灣人喜歡自己動手做手工藝，所以大家只要在店裡看到自己覺得帥氣的機體模型，就會先購買，加上某些動畫因為版權問題沒辦法先發行動畫，所以為了讓大家可以先體驗這些帥氣的商品，才會改成現在這樣先推模型的方式。 Ｑ、鋼普拉在分類上，有 FG（First Grade／入門級）、HG（High Grade／高階級）、RG（Real Grade／擬真級）、MG（Master Grade／大師級）、PG（Perfect Grade／完美級）、JG（Jumbo Grade／巨大級）等很多類型，台灣市場而言哪種系列最受歡迎？
木村總經理：這方面沒有很詳細的數字，但就台灣來說，販售比較人氣是 MG 這個規格。但不同規格都有不同族群喜歡，而且基本上每個規格都有很多人喜歡。 Ｑ、MG 目前已經出到 3.0 版本，而大家期待的機體如《自由鋼彈》就有到 2.0 的版本，所以接下來如《《Seed Destiny》》等系列也會計畫跟著升級嗎？
木村總經理：商品的推出要經過很多審核規劃，目前可以提的就是各國家萬代都有收集消費者聲音，希望推出大家可以滿意的商品，但因為還是有些解禁不解禁的問題，請大家持續關注我們的訊息，等我們情報解禁出來再來介紹給大家。 Ｑ、小時候買的模型還要自己上色塗膠水，現在組裝顏色都更加容易，這是官方特地做的改變，讓大家可以更加容易組裝上手嗎？
木村總經理：的確剛開始推的模型要接著劑才能組裝，但在公司經營方針而言，為擴展市場，所以透過技術進步讓大家可以更輕易組裝，也讓外型更加帥氣，所以工廠生產的時候也會向各方取經去改革，讓我們的模型商品能不斷進步下去。 Ｑ、這次展覽有台灣限定商品嗎？
木村總經理：這邊做一下廣告，我身上衣服跟這次活動工作人員一樣，不過顏色有點差異（工作人員是白色，販售商品則是黑色版本），定價 790 元台幣，希望大家都能來捧場。
「Gundam docks at Taiwan」展覽資訊
展期 | 2017 年 10 月 8 日 11:00～2017 年 11 月 1 日 21:30，每天 11:00～21:30 | 地點 | 統一時代百貨台北店２樓夢廣場及百貨內３～４樓（ 110 台北市信義區忠孝東路五段８號） | 限定商品 | 將於 2017 年 10 月 7 日起開始販售 |
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※「Gundam docks at Taiwan」活動官網
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